Fundada em 1998, a MasterFarma adotou a estratégia associativa para estabelecer uma presença em mais de 950 farmácias distribuídas por 11 estados brasileiros. Apesar desse amplo alcance, a rede ainda enfrenta um desafio geográfico significativo: a distância de aproximadamente 870 quilômetros entre sua sede, localizada em Criciúma (SC), e São Paulo.
Na capital paulista, onde se encontram os principais executivos e as grandes empresas da indústria farmacêutica, bem como as distribuidoras do setor, a MasterFarma tem uma presença limitada. Isso reflete uma realidade comum a outros grupos que reúnem farmácias independentes.
Este cenário motivou a criação da Federação do Comércio Farmacêutico (Fecofar). Nesta iniciativa, que está sendo lançada nesta terça-feira, 28, a MasterFarma une forças a outras seis redes com o objetivo de competir com grandes varejistas como RD, Pague Menos e Drogaria São Paulo.
“Na maioria das vezes, quando surge um projeto na mente da indústria, ela passa para quem está mais próximo”, destaca Marcelo Grasso, CEO da MasterFarma, que também atuará como presidente da Fecofar. “Agora, com a Fecofar, estaremos a 50 metros dessa conversa.”
Com um investimento inicial de R$ 2 milhões, o primeiro passo consiste na escolha da sede da Fecofar, um escritório de 534 metros quadrados que será instalado até o final de fevereiro de 2024 na Vila Olímpia, bairro da zona sul paulistana próximo ao endereço de muitas farmacêuticas.
Além da MasterFarma, as operações da Fecofar incluem a Farmais (São Paulo/SP), São Rafael (Chapecó/SC), AMR (Varginha/MG), Drogarias Max (Rio de Janeiro/RJ), Multidrogas (São José do Rio Preto/SP) e Redemed (Recife/PE). Os CEOs dessas empresas comporão a diretoria da entidade.
Essa união estratégica fortalece a posição da Fecofar no diálogo com a indústria. As sete redes juntas faturam mais de R$ 5,6 bilhões anualmente, estão presentes em 24 estados do país, possuem mais de 3,2 mil farmácias e empregam 16 mil funcionários diretos.
Comparativamente, a RD, maior varejista do setor, encerrou o terceiro trimestre de 2023 com 2,8 mil unidades e uma receita bruta de R$ 30,9 bilhões em 2022. As grandes redes organizadas, como a RD, representam 15% das mais de 90 mil farmácias ativas no país, concentrando mais de 50% das vendas do setor, que movimentou R$ 170 bilhões em 2022.
Diante deste contexto, a Fecofar buscará ampliar sua visibilidade como grupo econômico por meio de investimentos em marketing, mantendo as bandeiras das farmácias intactas. Negociações em bloco para obter condições comerciais mais vantajosas, expansão de projetos já em execução e foco na gestão de mix e precificação também integram os planos da entidade.
Marcelo Grasso destaca que o objetivo não é apenas oferecer descontos, mas também expandir e desenvolver o mix, especialmente em categorias como dermocosméticos. Além disso, a Fecofar pretende acelerar o desenvolvimento de marcas próprias, aproveitando sua expressiva presença no mercado para buscar parcerias exclusivas com a indústria farmacêutica.
Após a conclusão da estruturação da sede em São Paulo, a Fecofar planeja implementar uma série de projetos, marcando um novo capítulo na colaboração entre as redes associadas.
Fonte: Neofeed
