É triste ver um negócio ser vendido pela metade do preço por falta de experiência do assessor em M&A.
Compradores Estratégicos pagam o valor justo se a tese de precificação for defendida com a lógica correta e com números que sustentem a tese de valor. Porém, se isso não acontece, geralmente o preço é determinado pelo comprador. E o valor do negócio é aquele que o vendedor aceita receber.
Hoje, eu li a notícia da venda de uma empresa para um player estratégico que sempre compra bons ativos através da Profiting. Conhecemos de perto a operação da empresa vendida e profundamente as características do mercado de atuação.
Sabíamos dos magros resultados operacionais e na época recomendamos não vender a empresa até que a lição de casa fosse feita.
Não fomos ouvidos e este cliente seguiu em frente com outra empresa de M&A. Resultado. Pechincha.
Vender um negócio a qualquer preço não é nosso perfil empresarial.
Lamento que existam empresários que não dão ouvidos quando são criticados pelo seu desempenho comparado minimamente à média do seu próprio segmento.
É assim que deixam dinheiro na mesa.
Orgulho custa dinheiro.
Parabéns ao comprador que pagou o valor justo por uma empresa muito mal administrada. Em M&A a pressa é inimiga da valorização do negócio.
