Juntas, empresas que vendem passagem adquirida com milhas de terceiros serão maior que a Decolar
A 123 Milhas e MaxMilhas anunciaram a união de seus negócios, numa operação que cria a maior agência digital (ou OTA – Online Travel Agency) do país. Pelo porte, a operação acende um alerta nas companhias aéreas, que são críticas ao modelo de negócios baseado na compra de milhas.
Juntas, as duas empresas “milheiras” terão vendas estimadas em R$ 6 bilhões, o que torna o negócio maior que a Decolar. O porte equivale ainda a metade da CVC, agência de viagens líder do país.
A 123 Milhas e a MaxMilhas atuam comprando milhas de clientes dos programas de milhagem das companhias aéreas. Elas usam essas milhas para emitir passagens junto às chamadas consolidadoras — majoritariamente Confiança e BeFly — vendendo ao consumidor final a preços bastante competitivos.
Embora as companhias proíbam a venda de pontos de seus programas por parte dos clientes, a Justiça já deu ganho de causa para as empresas de milhas em diversas ações e instâncias.
A venda de milhas para terceiros representa perda de receita para as aéreas e desvirtua, do ponto de vista delas, o conceito de fidelização.
Desde setembro, conforme a coluna noticiou à época, a mineira 123 Milhas vinha buscando um sócio investidor. A empresa, que é a líder do segmento com vendas de R$ 5 bilhões, chegou a contratar o BTG, mas não conseguiu atrair um investidor. Segundo fontes do mercado, o negócio tem um risco inerente pela oposição das companhias aéreas. Elas não conseguiram barrar o negócio na Justiça mas, em tese, podem pressionar as consolidadoras a parar de trabalhar com as empresas de milhas. No entanto, as aéreas não o fazem, pois uma retaliação poderia levar a uma perda importante de vendas.
Em nota enviada à coluna, a 123 Milhas confirmou a união com a MaxMilhas, antecipada pelo portal Neofeed. As duas marcas serão mantidas de forma independente e os CEOs das duas empresas, Ramiro Madureira e Max Oliveira, seguirão comandando as respectivas operações.
“Com objetivo de expandir as operações e fortalecer a atuação em todo o mercado nacional, as empresas 123 Milhas e MaxMilhas formalizaram a combinação de seus negócios. Assim, o novo grupo será um dos principais do turismo brasileiro, com atuação destacada e de liderança em praticamente todo o país”, disse a empresa em nota.
Fonte:O Globo
