A estimativa, então, é que em até três anos, a Unifique já tenha 60% da participação da Plantare
Duas empresas com uma forte presença em Timbó, situada a 110 quilômetros de Florianópolis, estão atualmente em processo de fusão. A Unifique, uma provedora de serviços de internet listada na Bolsa de Valores com cerca de 700.000 clientes, firmou um acordo de colaboração com a Plantare Investimentos. Este acordo estabelece que a Unifique incluirá os serviços de assessoria de investimento da Plantare em seu portfólio de produtos. Os resultados e receitas gerados por meio dessa parceria, ou seja, provenientes da base de clientes da Unifique, serão convertidos em participação acionária na empresa de assessoria de investimentos.
Na prática, esse processo de aquisição não envolve o pagamento de dinheiro. A Unifique não está investindo uma quantia em dinheiro para adquirir a Plantare. Em vez disso, à medida que os clientes da Unifique aderirem aos produtos da Plantare, essa adesão se traduzirá em ações da empresa para a provedora de internet.
Gabriel Amâncio, diretor de Inovação e Transformação Digital da Unifique, explicou: “Cada novo produto da assessoria de investimento se torna uma oferta adicional para os clientes da Unifique. Atualmente, o patrimônio sob gestão nessa parceria é zero. À medida que esse patrimônio crescer, alcançaremos metas e realizaremos subscrição de equidade até atingir 60%.”
A expectativa é que a Unifique detenha até 60% de participação na Plantare em um período de até três anos. O restante permanecerá com os atuais fundadores da assessoria de investimentos.
A razão por trás desse movimento da Unifique
Esse acordo de aquisição faz parte da estratégia da Unifique para diversificar seu portfólio de produtos. A empresa busca aumentar sua receita oferecendo serviços além das telecomunicações para seus clientes em Santa Catarina e no Rio Grande do Sul. Recentemente, a Unifique lançou um corporate venture capital (CVC) e planeja investir 5,5 milhões de reais em até 20 startups de diversos setores, como cidades inteligentes, edtechs e healthtechs. Mas por que a Plantare não foi incorporada ao programa de investimento via venture capital?
Amâncio explicou: “O CVC é um programa aprovado este ano que se concentra em startups específicas do setor de tecnologia, enquanto a questão de oferecer serviços financeiros por meio de um agente autônomo está em discussão desde o ano passado. Estamos discutindo esse acordo com a Plantare há algum tempo.”
Como ocorreu a aproximação entre as duas empresas
A proximidade geográfica entre as duas empresas, ambas sediadas em Timbó, um pequeno município com 46.000 habitantes no Vale do Itajaí, foi parte coincidência e parte estratégia de negócios. A escolha da Plantare foi resultado de um processo de concorrência nacional em que participaram os principais líderes do setor. No entanto, o fundador da assessoria de investimentos já tinha conhecimento prévio e colaborava com a Unifique.
Ricardo Hoffmann, um dos fundadores da Plantare, afirmou: “Quando a Unifique abriu seu capital, começamos a acompanhar a empresa com a equipe de Relações com Investidores, pois muitos de nossos clientes queriam investir na Unifique. Isso foi um dos motivos pelos quais fomos convidados a participar do processo de concorrência.”
A Unifique analisou vários critérios para escolher a Plantare, incluindo o foco no cliente e o potencial de crescimento demonstrado pelos números da empresa.
Quem é a Plantare
Fundada em 2021, a Plantare atualmente atende a 1.500 clientes e possui mais de 1 bilhão de reais em custódia. Embora tenha sede registrada em Passo Fundo, no norte do Rio Grande do Sul, 80% da equipe e o fundador estão localizados em Timbó, Santa Catarina.
A empresa opera no mercado financeiro em associação com a Necton, uma marca do grupo BTG Pactual (que também controla a EXAME). Hoffmann descreveu a Plantare como “a sofisticação da Faria Lima chegando ao interior do país” e destacou que a Plantare e a Unifique juntas representam um grande potencial de crescimento, com planos ambiciosos de expansão e o objetivo de ter assessores de investimento em todas as cidades onde a Unifique atua, com a meta de dobrar o tamanho da empresa a cada ano nos próximos três anos.
É importante notar que a Plantare não irá acessar diretamente a lista de clientes da Unifique para oferecer seus serviços. Em vez disso, os clientes da provedora de internet receberão a oferta e, se optarem por aceitá-la, serão contatados pela rede de assessores de investimento para receber informações sobre o portfólio de produtos.
A estrutura atual da Unifique
Atualmente, a Unifique oferece serviços de banda larga de fibra óptica, televisão, telefonia fixa e telefonia móvel. Recentemente, a empresa venceu leilões no sul para utilizar a rede 5G. Embora seu principal público-alvo seja o consumidor final, a Unifique também fornece soluções para empresas, incluindo serviços de computação em nuvem e segurança cibernética. A internet banda larga é o carro-chefe dos produtos da empresa, representando 82% dos negócios no segundo trimestre do ano.
A Unifique conta atualmente com 500.000 clientes em Santa Catarina e outros 150.000 usuários no Rio Grande do Sul, além de uma participação menor no Paraná. Além de seu crescimento orgânico, a empresa também tem realizado aquisições, sendo a mais recente a da Naxi, no valor de 35,5 milhões de reais.
No ano passado, a Unifique divulgou uma receita líquida de 678,4 milhões de reais, um aumento de 48% em relação ao ano anterior. O lucro líquido atingiu 130,2 milhões de reais, um aumento de 61,7% em relação a 2021.
Fonte: Exame
