Depois de ter sido comprada em 2021 pela Arco Capital, empresa faz a primeira aquisição da sua história
A Agger, uma plataforma de gestão fundada em 1994 e direcionada para corretores de seguros, concluiu recentemente sua primeira aquisição na história. Após dois anos de pertencimento à Arco Capital, a empresa está agora adquirindo a Infocap, uma concorrente direta na região Sul.
Gabriel Ronacher, CEO da Agger e sócio da Arco Capital, explicou em entrevista ao Pipeline que a decisão de adquirir a Infocap se deve à liderança destacada desta na região Sul, onde a Agger está menos presente. A Infocap possui uma reputação sólida entre os corretores locais.
Embora o valor da transação não tenha sido divulgado, a aquisição aumentará a base de clientes da Agger em 25%, incorporando 2,5 mil corretores à empresa, que já conta com 10 mil profissionais. Devido ao ticket médio mais elevado da Infocap, a receita da Agger experimentará um ganho significativo, estimado em cerca de 40%.
Ronacher esclareceu que a aquisição não se baseia em complementaridade de produtos, mas sim em uma estratégia geográfica. Ambas as empresas oferecem soluções semelhantes, como ferramentas para simulação de opções de seguros e gestão do negócio do corretor. A Agger, agora composta por 12,5 mil corretores, representará quase um terço do mercado, que é composto por 40 mil profissionais ativos.
Apesar do aumento de pessoal, passando de 70 para 122 membros na equipe, Ronacher enfatizou que a aquisição da Infocap não marca o início de uma série de fusões e aquisições para a Agger. Ele afirmou que a empresa tem crescido organicamente e que a aquisição foi uma oportunidade única, não indicando planos imediatos para novas transações.
A visão da Agger rejeita a ideia de que a digitalização do mercado de seguros levará os consumidores a adquirirem produtos em plataformas online com poucos cliques, como sugerem algumas insurtechs. A empresa acredita que o seguro é um produto complexo, exigindo o acompanhamento especializado de profissionais. Ronacher destacou que atualmente, 95% dos seguros são vendidos por meio de corretores, e a verdadeira digitalização envolve uma plataforma como a deles.
Fonte: Pipeline Valor
