A multinacional canadense Nutrien anunciou sua oitava aquisição no Brasil em três anos, a terceira em 2022. Trata-se agora da Safra Rica, criada há 19 anos em Monte Azul Paulista (SP) para a venda de fertilizantes e que passou a comercializar também defensivos agrícolas e outras soluções para o agricultor da região noroeste paulista e de Minas Gerais. A empresa tem nove unidades de varejo.
Em entrevista à Globo Rural, Carlos Brito, vice-presidente de Varejo da Nutrien para a América Latina, disse que a Safra Rica foi incluída na estratégia por ser uma varejista bem estabelecida, com forte reconhecimento e uma base de mais de 1.800 clientes ativos. A multinacional não informa o valor do negócio, que ainda precisa ser aprovado pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade).
Desta vez, o foco da multinacional não foi expandir o número de Estados, como foi o caso da aquisição recente da Casa do Adubo, que agregou 39 pontos de vendas, elevando a área de atuação da Nutrien no Brasil de 5 para 13 Estados. O interesse é reforçar a presença em regiões importantes do agro em São Paulo, como a Alta Mogiana, e Minas Gerais, crescendo em culturas como cana-de-açúcar, citricultura, amendoim, soja e milho, além de café.
Com a Safra Rica, a Nutrien passa a ter 200 unidades comerciais na América Latina, entre lojas e centros de experiências, com mais de 1.000 consultores atendendo uma carteira de mais de 110 mil clientes no campo. Brito afirma que a empresa deve crescer organicamente nas regiões em que atua, mas também avalia novas aquisições nos próximos anos, sempre com o foco de ser uma das maiores plataformas de insumos e serviços agrícolas do Brasil.
Neste ano, o faturamento – sem contar a Safra Rica – deve ultrapassar os US$ 2 bilhões (cerca de R$ 10,6 bilhões) na América Latina, incluindo as operações na Argentina, onde a Nutrien está estabelecida há 25 anos e tem na venda de fertilizantes 90% do seu negócio.
“No Brasil, nossa história é mais jovem e a estratégia é ter o cliente no centro. A Nutrien se coloca na vanguarda da transformação do varejo para oferecer um pacote completo de insumos, com plataforma digital, para atender a todas as necessidades do agricultor”, explica Brito.
Neste pacote, diz o executivo, estão inclusos amostragem de solo, recomendação de fertilizantes para cada parte da fazenda e cada cultura de acordo com a expectativa de produção em cada área, tratos culturais e insumos químicos e biológicos. A recomendação de safrinha também integra os serviços oferecidos pela Nutrien, que trabalha com produtos próprios e também de parceiros.
O executivo ressalta que a Nutrien segue uma agenda ESG bem estabelecida no Brasil, que inclui orientações socioambientais para os clientes, investimento em escolas nas suas regiões de atuação, inclusão da diversidade e melhorias na governança.
Fertilizantes
Com minas no Canadá, a multinacional é líder global na produção de fertilizantes derivados do potássio e também tem quatro misturadoras no Brasil. Brito, engenheiro agrônomo com mestrado em agricultura e MBA em gestão, diz que já houve uma adequação global dos preços, após o aumento agravado pela guerra entre Rússia, grande exportadora mundial de adubos, e Ucrânia
No Brasil, não faltaram fertilizantes, como chegou a se prever no começo do ano. “A safra está normal. Não temos dados se houve queda de mercado no país, mas temos recomendado aos clientes um uso racional dos insumos para manter a produtividade.”
Em agosto, a Nutrien lançou no mercado um cartão de crédito para seus clientes sem anuidade e sem bandeira, em parceria com uma fintech, para uso exclusivo em suas lojas. Segundo a assessoria da empresa, essa modalidade de crédito já gerou compras de mais de R$ 1 milhão.
Fonte: Globo Rural
